Como fazer publicidade no Facebook para vender mais?

Há uma grande chance de você utilizar a publicidade no Facebook para divulgar a sua empresa e dar visibilidade para a sua marca na internet. Não existe uma fórmula pronta de como impactar com êxito o seu público-alvo no Facebook. Embora existam centenas de posts que oferecem orientações como estas que você vai ler a seguir. Mas, o ponto principal é testar. Você precisa identificar o que realmente funciona para o seu negócio.

Vários empresários já estão dando os próximos passos nas suas estratégias de marketing e publicidade no Facebook. Espero que você seja um deles.

No entanto, é muito comum ouvir certas perguntas, como:

“Por que eu deveria divulgar a minha empresa na internet?”

“Eu tenho um negócio local. Será que preciso investir no Facebook?

Bom, vamos ao princípio…

O que aconteceu?

Com o avanço da internet e dos telefones celulares é natural as pessoas estarem conectadas o tempo todo. As marcas então notaram que era preciso estar presente na internet e participar do dia a dia das pessoas.

Bem vindos ao marketing 4.0!

Onde as empresas aperfeiçoam a experiência de compra para atrair mais clientes, onde as marcas podem conversar com seu público, pessoas podem se identificar com empresas e marcas. E, onde pequenos negócios podem mudar as regras do jogo. O poder da internet ajuda você divulgar a sua marca para atrair mais clientes, sendo uma forma mais econômica e efetiva.

O Facebook, por exemplo, foi projetado, inicialmente, para ser a rede social de uma universidade. Acabou se tornando a rede social número 1 do mundo. Atualmente, consta com 3 milhões de usuários, só no Brasil. E não termina, desse número, 45% de usuários se conectam todos os dias. O Brasil se tornou o país com maior índice de pessoas conectadas, perdendo apenas para os Estados Unidos. O sucesso da rede social foi tão grande que eles criaram o Facebook Ads, a plataforma que ajuda empresários praticar publicidade no Facebook para vender mais. Escrevi sobre isso em outro post.

A verdade sobre o Facebook

O alcance das postagens no Facebook diminuiu drasticamente nos últimos anos. Ou seja, não é porque publicamos algo no Facebook que aparecerá no feed de notícias de todos nossos amigos e seguidores. O Facebook possui um algoritmo, chamado EdgeRank, ele é quem determina para quem o conteúdo é mostrado no feed de notícias. Com as recentes mudanças no EdgeRank, se tornou essencial postar conteúdo envolvente. É preciso ter contexto e fazer sentido para o seu público-alvo. Seja conteúdo apresentado através de imagens, vídeos, podcasts. entre outros.

O Facebook deseja que você pague para ter resultados. Se você deseja ser visto e lembrado, precisa seguir à risca o combinado. Afinal, você concordou com as regras do jogo quando criou a sua conta no Facebook.

Ihh… é provável que você não deve ter lido, não é verdade?

Mas, tudo bem. Não irei culpar você, a grande maioria de nós também não lê. Mesmo assim, as regras existem e o Facebook tem sido rígido nesse ponto. Vários perfis pessoais utilizados como empresas estão sendo banidos da rede, contas inativas e usuários spam também. Então, tome muito cuidado, o Facebook possui suas regras e elas devem ser cumpridas.

Desafio da publicidade no Facebook

Realizei vários testes nos últimos tempos, e realmente, está mais difícil divulgar a sua empresa na internet sem investir em marketing digital. Se você entrar em nossa fan page no Facebook notará que não temos muito seguidores e temos pouca interação na maioria das postagens. Em contrapartida, temos avaliações de clientes e uma excelente taxa de resposta. Para muitos isso é horrível. Para mim, nem tanto. Do que adianta ter milhares de seguidores se a sua mensagem não vai atingir nem 2% deles? Ou, se a nossa comunicação não estiver alinhada com o nosso público-alvo?

Você precisa investir em publicidade no Facebook se deseja gerar visibilidade para o seu negócio. Ainda mais, sendo uma página nova ou que não gera conteúdo com frequência. O Facebook quer que você seja relevante para as pessoas. Você precisa ter contexto para atingir mais pessoas. Precisa testar quais postagens funcionam para você. E, sim, você precisa pagar para ter alcance das suas publicações. Uma ótima dica é disponibilizar um orçamento mensal para marketing digital, tenha certeza que é muito mais vantajoso e econômico do que anunciar em outdoors, painéis de led, carros de som, panfletos, jornais, rádio e televisão.

Aqui, na Otimiza Digital conseguimos atingir mais do que o número de seguidores da nossa página do Facebook com as nossas publicações. Apesar, da maioria delas não ter gerado a interação que desejávamos, sabemos que as nossas publicações alcançaram o maior número de pessoas. É impressionante como o poder da publicidade no Facebook pode ajudar o seu negócio crescer. Hoje, é item indispensável em qualquer estratégia de marketing digital criar campanhas de publicidade no Facebook.

Por que os empresários começaram a anunciar no Facebook?

Para combater as alterações feitas no EdgeRank e para suas postagens serem vistas pela maioria dos seus amigos e seguidores no Facebook.

Como otimizar esforços de publicidade no Facebook?

É hora de você investir em alguns meios de publicidade social. Primeiro e acima de tudo, antes de entrar de cabeça na publicidade do Facebook, certifique em obter uma estratégia de marketing digital bem definida e que a comunicação esteja de acordo com o que a sua marca deseja comunicar aos seus clientes. Promova conteúdo, para que o seu público-alvo se envolva, mesmo que esse público seja pequeno. Depois de ter uma estratégia de marketing digital bem definida você pode lançar as suas campanhas de publicidade no Facebook.

7 dicas para ter sucesso com a publicidade no Facebook

1. Determine o objetivo

Qual o objetivo, o que você deseja alcançar com a publicidade no Facebook? Certifique-se também que os objetivos que você criou são realistas, principalmente, quanto ao orçamento que você pode disponibilizar para executar as suas ações de marketing digital.

2. Promova suas postagens

Promova postagens existentes. Para decidir quais posts promover, olhe para suas postagens anteriores e escolha as postagens que possuem níveis mais altos de engajamento. Isso ajudará você a manter sua publicidade no Facebook de acordo com a sua estratégia original.

3. Seja relevante

Quais das suas postagens têm algum tipo de foto envolvente e uma discussão rápida? Fazer com que as pessoas gostem dessa foto é excelente, mas gerar comentários ou compartilhamentos é com certeza muito melhor.

4. Não venda, seja autoridade

Não tente descaradamente vender seu produto através de poluição visual, o legítimo “compre mim, sou o mais barato”. Se você tem um eBook, whitepaper, ou algo que você possa DOAR de graça em troca de um contato de e-mail, não exite em realizar. Lembre-se que um contato deve ser valorizado na sua estratégia de marketing digital, afinal, essa pessoa teve interesse no seu negócio. O seu site, por exemplo, pode ajudar o cliente comprar de você.

É comprovado que 67% das pessoas que entram em contato com uma empresa estão dispostas a comprar de você.

5. Crie conteúdo atraente para seu público-alvo

Isso parece óbvio, mas na hora de promover os seus posts tenha certeza que eles são interessantes para as pessoas, e, não trate as suas publicações como outro post qualquer e igual a tantos outros na internet. Criar conteúdo gera autoridade para a sua marca, faz a sua empresa ser referência para o seu público. O conteúdo pode ajudar o cliente a comprar de você. Utilizar a publicidade no Facebook para levar o visitante até o conteúdo do seu site pode ajudar e muito nas suas vendas.

6. Faça testes (e muitos)

O Facebook permite que você execute vários anúncios por vez. Mantenha os melhores (ou seja, que tenha uma alta taxa de cliques) e teste uns contra os outros. Geralmente, ao iniciar seus esforços de publicidade no Facebook, verifique os anúncios várias vezes por dia, isso é uma ótima maneira de analisar o desempenho de cada um.

Mais um ponto a favor marketing digital, campanhas online podem ser editadas em tempo real. É como se fosse um panfleto digital que pode ser alterado a qualquer momento. Uma ótima dica é você contratar profissionais especialistas que vão ajudar você tirar maior vantagem da publicidade no Facebook.

7. Invista aos poucos

Você tem medo de investir. Eu sei disso. Não se preocupe é normal, todos nós temos medo de mudar as nossas estratégias. Entretanto, deixar sua empresa fora do mundo digital é um verdadeiro desperdício de dinheiro e tempo. Acredite, você terá melhores resultados no digital.

Imagine que você pagou R$ 300 por 1000 panfletos, você também terá que pagar alguém para distribuir. Note que serão para 1000 pessoas, que passarão por um determinado local na sua cidade. Agora, e se você investisse no Facebook esses R$ 300? Tenha absoluta certeza, você atingirá muito mais pessoas em vários locais, irá encontrar as pessoas certas e interessadas no seu produto ou serviço e, se algo der errado, você pode pausar a sua campanha e editá-la a qualquer momento.

Tem medo de investir mesmo assim? Tudo bem, você pode iniciar com baixo orçamento e testar.

Defina um orçamento mensal para manter os seus investimentos e reserve um tempo para analisar e alternar seus anúncios, se necessário. Analisar a taxa de cliques é uma boa dica para ajudar a medir o desempenho do seu anúncio, no entanto, você também deve sempre lembrar do objetivo principal com a publicidade no Facebook. A pergunta é: você está alcançando o seu objetivo?

Qual o futuro da publicidade no Facebook?

Nós ouvimos uma quantidade de queixas dos usuários sobre a intrusão da plataforma quando se trata de anúncios nos feeds de notícias do usuário. Você mesmo, deve muitas vezes ignorar a publicidade em forma de anúncios e ter reclamado que não é interessante para você visualizar esse anúncio. Acontece que o Facebook estava ouvindo. Ele decidiu limpar suas opções de publicidade, reduzindo a quantidade de anúncios disponíveis para os anunciantes.

Resumindo, é preciso investir valores mais altos no Facebook para atingir mais pessoas. Mesmo assim, são valores muito mais baixos e com melhores resultados do que ter um painel luminoso na esquina ou investir pesado em televisão, rádio, jornais e panfletos.

O futuro do Facebook é incerto, mas enquanto as pessoas estiverem conectadas nele você terá muitas chances de obter resultados com a publicidade no Facebook.

Dica especial da Otimiza para você

Para você que leu até aqui o nosso post, então vai uma dica muito especial antes de iniciar qualquer ação de marketing no Facebook.

Crie uma forte estratégia de marketing digital com objetivos claramente estabelecidos. Ela irá ajudar no resultado dos seus esforços com a publicidade no Facebook. Principalmente, na hora de definir valores para investir no Facebook ADS.

Embora o Facebook seja uma excelente ferramenta, o mais sensato a se dizer é, não dependa apenas do Facebook para fazer marketing digital e divulgar a sua empresa na internet. O Facebook é apenas mais um canal para gerar visibilidade ao seu negócio. Ele ajuda mais pessoas interessadas no que você oferece a encontrar o seu negócio. Mas, também tenha um site para o seu negócio, ele sim, é o seu território particular, livre de regras que mudam o tempo todo e sem prévio aviso.

Gosto de fazer um comparativo entre marketing e publicidade, e o site da sua empresa e a publicidade no Facebook.

A publicidade nada mais é do que uma ferramenta de marketing. O marketing é a estratégia para gerar resultados. Assim, é o site do seu negócio, é a estratégia por trás da publicidade no Facebook. Você deve levar o seu público para dentro do seu negócio e impactá-lo com uma experiência totalmente nova.

Escrevi outro post sobre a importância do site para o seu negócio, se você ainda não leu, é uma boa dica dar uma conferida. Nele você irá entender por que um site se tornou quesito indispensável e obrigatório para qualquer empresa, independente, de ser um negócio local ou de você vender pela internet.

Espero que o nosso post ajude você nas suas ações de publicidade no Facebook.

Tem alguma dúvida? Deixe um comentário e compartilhe conosco os seus desafios.

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